周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门(mén)票的(de)价(jià)格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会(huì)回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出(chū)在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺(yì)更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人(r预期收益率计算公式 预期收益率是什么én)演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)预期收益率计算公式 预期收益率是什么加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多(duō)数人(rén)意料的(de)是，即(jí)便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐(qí)的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正预期收益率计算公式 预期收益率是什么常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 预期收益率计算公式 预期收益率是什么