东(dōng)航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋(qiūdoi的时候怎么夹，doi是怎么夹)航空(kōng)虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在(zài)2021年国内民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一(doi的时候怎么夹，doi是怎么夹yī)家(jiā)低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连(lián)杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低(dī)价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的(de)价(jià)格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自(zì)己的利润呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的(de)价(jià)格超过机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过了(le)。因(yīn)为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是(shì)为什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线改成(chéng)短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班(bān)来提高(gāo)飞(fēi)机(jī)的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于(yú)春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分(fēn)航线都是来往二三(sān)线城(chéng)市，为什么(me)？因为非(fēi)核心城(chéng)市可以获(huò)得较(jiào)高的财政补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其(qí)中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句名(míng)言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的(de)，春秋也的确做(zuò)到了。但现(xiàn)在(zài)航班(bān)逐(zhú)渐恢(huī)复，也有doi的时候怎么夹，doi是怎么夹越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 doi的时候怎么夹，doi是怎么夹